Στην ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά της Κεντρικής και Λατινικής Αμερικής, και ειδικά σε Βραζιλία και Μεξικό εστιάζει η Novibet που έχει μια σταθερά ανοδική πορεία με αύξηση μεγεθών τα τελυταία χρόνια.
Όπως εξηγεί ο κ. Αλ Αλεβιζάκος το 2023 ήταν χρονιά σταθμός για την ανάπτυξη της εταιρείας καθώς μπήκε ταυτόχρονα σε αρκετές νέες αγορές, ενώ ενίσχυσε και το ανθρώπινο δυναμικό της, που είναι ένα από τα ατού της εταιρείας. Και η ανάπτυξη συνεχίζεται και φέτος με νέες αγορές της Κεντρικής Αμερικής, καθώς και των Βαλκανίων, τονίζει στη συνέντευξη του στο mononews.gr και τη Μαρίνα Πρωτονοταρίου, o CFO της Novibet.
Ποια είναι η πορεία της εταιρείας φέτος σε σχέση με πέρσι. Πώς έκλεισε (σε τζίρο και GGR) το 2023. Ποια ήταν τα σημαντικότερα γεγονότα του 2023;
Το 2023 ήταν μία εξαιρετική χρονιά για την εταιρεία, καθώς ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά σχεδόν +40% σε σχέση με το 2022.
Παρόλα αυτά, ήταν μία χρονιά ορόσημο και λόγω της δυναμικής εισόδου του ομίλου μας, σε αρκετές νέες αγορές, όπως η Βραζιλία, η Χιλή, το Εκουαδόρ, ο Καναδάς, η Νέα Ζηλανδία, και φυσικά η Κύπρος.
Συνολικά ο όμιλος έχει πλέον σημαντική δραστηριότητα σε πάνω από 10 χώρες.
Επίσης, ήταν ακόμα μια χρονιά έντονης δραστηριότητας, όπου αυξήσαμε το ανθρώπινο δυναμικό μας κατά 50%, ενώ συνεχίσαμε να επενδύουμε στην καινοτομία της πλατφόρμας μας και την επιπλέον βελτιστοποίηση των υπηρεσιών μας, εδραιώνοντας την Novibet στις κορυφαίες εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα αλλά και κατατάσσοντάς την μεταξύ των 50 καλύτερων εταιρειών του κλάδου παγκοσμίως.
Σε πόσες χώρες δραστηριοποιείται και ποιες αγορές είναι πιο ενδιαφέρουσες; Έχει σχέδια για νέες αγορές;
Όπως προανέφερα, ο όμιλος διαθέτει παρουσία σε 11 χώρες: Ελλάδα, Κύπρο, Ιταλία, Ιρλανδία, Φινλανδία, Βραζιλία, Μεξικό, Χιλή, Εκουαδόρ, Καναδά και Νέα Ζηλανδία.
Εστιάζουμε στην ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά της Κεντρικής και Λατινικής Αμερικής, και ειδικά σε Βραζιλία και Μεξικό, όπου έχουμε ήδη κατακτήσει σημαντικό μερίδιο αγοράς λόγω του εξαιρετικού προϊόντος μας το οποίο υπερέχει τεχνολογικά, καθώς και μέσω μιας εξατομικευμένης full-stack στρατηγικής μάρκετινγκ που αξιοποιεί όλα τα διαθέσιμα κανάλια επικοινωνίας.
Φυσικά, δεν επαναπαυόμαστε στις δάφνες μας και προγραμματίζουμε επιπλέον ανάπτυξη σε χώρες της Λατινικής και Κεντρικής Αμερικής, καθώς και των Βαλκανίων. Η ιδιαιτέρως πεπειραμένη ομάδα μας εξετάζει αγορές με θετικές προοπτικές, σε κάποιες εκ των οποίων θα ξεκινήσουμε δραστηριότητα από το δεύτερο εξάμηνο του 2024.
Ποιο είναι το ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα (τεχνολογία, καινοτομία, Customer Support κ.λπ.);
Πιστεύω ακράδαντα, ότι το βασικό πλεονέκτημα της Novibet είναι οι άνθρωποί της, κάτι που μεταφράζεται σε φανταστική κουλτούρα βασισμένη σε ένα ανεπτυγμένο «work ethic». Ο όμιλος έχει μεγαλώσει σημαντικά σε μέγεθος καθώς πλησιάζουμε τους 1000 εργαζομένους και συνεχίζει να υπερβαίνει τις πιο φιλόδοξες προσδοκίες μας.
Παρά ταύτα, η Novibet συνεχίζει να διατηρεί τα υγιή χαρακτηριστικά μίας start-up με flat structure, το οποίο επιτρέπει στο ατομικό ταλέντο να λάμψει. Έτσι, έχουμε δημιουργήσει ένα εργασιακό περιβάλλον που αναγνωρίζεται διαχρονικά ως ένα από τα κορυφαία στην Ελλάδα και προωθεί την πρωτοβουλία, την ομαδικότητα, την καινοτομία και κυρίως την ελεύθερη σκέψη.
Σε πιο τεχνικά κομμάτια, η Novibet τώρα δρέπει τους καρπούς των επενδύσεων που έκανε τα τελευταία χρόνια, όντας μια από τις πρώτες εταιρείες GameTech στον κόσμο που έχει υλοποιήσει ολόκληρη την πλατφόρμα της σε cloud εφαρμογές. Με αυτόν τον τρόπο, η πλατφόρμα είναι ταχύτατη, ευέλικτη και μπορεί να αναπτυχθεί σε νέες αγορές, αλλά και να ανταποκριθεί στο συνεχώς αυξανόμενο αριθμό χρηστών – με χαμηλό επιπλέον κόστος. Έτσι, το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα είναι ότι μπορούμε να επενδύουμε σε νέες αγορές και να αναπτύσσουμε νέα προϊόντα γρήγορα και οικονομικά.
Όσον αφορά άλλες λειτουργίες της πλατφόρμας, όπως οι πληρωμές και η εξυπηρέτηση πελατών, δε νομίζω ότι χρειάζεται να γίνει κάποια ιδιαίτερη αναφορά, καθώς ο μεγάλος αριθμός διεθνών και εθνικών βραβείων αποτυπώνει τη συνολική εικόνα.
Ποιο είναι το μεγαλύτερο πρόβλημα της αγοράς online betting σήμερα; Ο παράνομος στοιχηματισμός πώς εξελίσσεται;
Τι προτείνετε;
Το κύριο πρόβλημα που αντιμετωπίζει ο κλάδος μας είναι, χωρίς αμφιβολία, ο παράνομος στοιχηματισμός. Μια έρευνα της ΕΕΕΠ οδήγησε στο συμπέρασμα ότι υπάρχουν 800 χιλιάδες παίκτες στην Ελλάδα που χρησιμοποιούν μη αδειοδοτημένες πλατφόρμες, δηλαδή παρόχους που δεν πληρούν το αυστηρό πλαίσιο λειτουργίας που θέτει η ΕΕΕΠ ώστε να διασφαλίζουν την προστασία των παικτών , τον υπεύθυνο στοιχηματισμό και την ασφάλεια πληρωμών.
Η αντιμετώπιση αυτού του προβλήματος ξεκινάει με την εντατικοποίηση και την ενίσχυση των ήδη υφιστάμενων μέτρων για την καταπολέμηση των μη αδειοδοτημένων παρόχων. Αυτό συνεπάγεται μεγαλύτερα πρόστιμα και τακτικό αποκλεισμό ιστοσελίδων και των πληρωμών τους με τη συνδρομή της Τράπεζας της Ελλάδος, καθώς και των Ελληνικών συστημικών τραπεζών.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι περίπου το 70% των παικτών που επιλέγουν μη νόμιμους παρόχους το κάνουν λόγω του υψηλού φορολογικού συντελεστή παικτών, ο οποίος είναι, μάλιστα, από τους υψηλότερους παγκοσμίως. Υπολογίζουμε ότι σε περίπτωση μείωσης του φορολογικού συντελεστή παικτών, η αναμενόμενη επιστροφή παικτών από τους μη αδειοδότημενους παρόχους θα οδηγήσει σε αύξηση 40% των φόρων των παικτών προς τον κρατικό προϋπολογισμό.
Παράλληλα, ένα τέτοιο μέτρο θα ενισχύσει την μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα του κλάδου, την επιστροφή αξίας στην κοινωνία και την αύξηση των προσλήψεων, ειδικά σε νέους επαγγελματίες και αποφοίτους εκπαιδευτικών ιδρυμάτων.