Η είσοδος της βρετανικής Hg στο μετοχικό κεφάλαιο της ENTERSOFTONE αποτελεί μία από τις σημαντικότερες συμφωνίες που έχουν πραγματοποιηθεί τα τελευταία χρόνια στον ελληνικό κλάδο της τεχνολογίας. Η Hg αποκτά πλειοψηφικό ποσοστό της ENTERSOFTONE, σε συμφωνία που αποτιμά την εταιρεία λίγο πάνω από 1 δισ. ευρώ. Πρόκειται παράλληλα για την πρώτη επένδυση της Hg σε εταιρεία με έδρα την Ελλάδα.
Η ENTERSOFTONE δημιουργήθηκε το 2025 από τη συνένωση της Entersoft και της SOFTONE, με τη συμμετοχή των Olympia Group, Imker Capital και της διοικητικής ομάδας. Σήμερα αποτελεί έναν από τους μεγαλύτερους παρόχους business software στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, με περισσότερους από 1.500 εργαζομένους, πάνω από 700 συνεργάτες και περισσότερους από 90.000 πελάτες σε Ελλάδα, Κύπρο, Βουλγαρία και Ρουμανία. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει ERP, CRM, HCM/Payroll, WMS, λογιστική, ηλεκτρονική τιμολόγηση, e-commerce και λύσεις retail.
Η συναλλαγή έχει ιδιαίτερο ενδιαφέρον και λόγω του μεγέθους της ENTERSOFTONE. Σύμφωνα με τα στοιχεία που δημοσιεύθηκαν για τη συμφωνία, το 2025 ο κύκλος εργασιών της διαμορφώθηκε στα 136 εκατ. ευρώ, έναντι 119 εκατ. ευρώ το 2024, ενώ το EBITDA ανήλθε σε 44 εκατ. ευρώ, από 32 εκατ. ευρώ το προηγούμενο έτος.
Πόσο μεγάλη είναι η Hg
Η Hg, με έδρα το Λονδίνο, είναι διεθνής εταιρεία private equity που έχει εξειδικευθεί εδώ και δεκαετίες στις επενδύσεις σε software και technology-enabled services. Η ιστορία της ξεκινά το 1990 ως Mercury Asset Management, ενώ το 2000 οι partners της εταιρείας αποσχίστηκαν από τη Merrill Lynch Asset Management και δημιούργησαν την ανεξάρτητη Hg. Η εταιρεία παραμένει σήμερα 100% ιδιοκτησία των partners της.
Το μέγεθός της είναι ιδιαίτερα σημαντικό. Η Hg αναφέρει ότι στις 30 Ιουνίου 2026 διαχειριζόταν περισσότερα από 110 δισ. δολάρια assets under management (AUM), έχοντας περισσότερους από 200 θεσμικούς επενδυτές ως πελάτες. Το συνολικό enterprise value του τρέχοντος portfolio της ξεπερνά τα 195 δισ. δολάρια, ενώ η εταιρεία διαθέτει περισσότερους από 420 εργαζομένους στα γραφεία της σε Λονδίνο, Μόναχο, Παρίσι, Νέα Υόρκη, Σαν Φρανσίσκο και Σιγκαπούρη.
Η Hg έχει ιδιαίτερη εξειδίκευση στον τεχνολογικό κλάδο. Η ίδια αναφέρει ότι έχει πραγματοποιήσει περισσότερες από 140 επενδύσεις σε technology και tech services και περισσότερες από 200 συνολικά επενδύσεις. Από τις επενδύσεις της σε software και technology services έχει επιστρέψει στους επενδυτές της πάνω από 30 δισ. δολάρια, σύμφωνα με τα στοιχεία της εταιρείας.
Η επένδυση στην ENTERSOFTONE εντάσσεται στο Hg Genesis Fund, το οποίο επικεντρώνεται σε επιχειρήσεις όπου η Hg μπορεί να επενδύσει πάνω από €500 εκατ. σε επίπεδο equity. Στην ίδια τη συναλλαγή, το HgCapital Trust ανακοίνωσε ότι θα επενδύσει περίπου £33 εκατ., ενώ θα συμμετάσχουν παράλληλα και άλλοι θεσμικοί επενδυτές της Hg μέσω του Genesis Fund.
Η στρατηγική της Hg στην ENTERSOFTONE δεν περιορίζεται στην απόκτηση του πλειοψηφικού ποσοστού. Η επένδυση έχει ως στόχο, σύμφωνα με όσα έχουν γίνει γνωστά, να υποστηρίξει τη μετάβαση των προϊόντων της εταιρείας στο cloud, την ανάπτυξη εφαρμογών τεχνητής νοημοσύνης και την περαιτέρω επέκταση στη Νοτιοανατολική Ευρώπη.
Ποιος είναι ο Alexandre Flavier
Κεντρικό πρόσωπο από την πλευρά της Hg στη συμφωνία είναι ο Alexandre Flavier, Partner της Hg.
Ο Flavier εντάχθηκε στην Hg το 2021, προερχόμενος από τη Goldman Sachs, όπου είχε περάσει περίπου 12 χρόνια στην επενδυτική ομάδα, με αντικείμενο κυρίως τις επενδύσεις σε technology και financial services. Στην Hg είναι Partner και επικεντρώνεται σε επενδύσεις σε software και technology-enabled services, κυρίως μέσω των Genesis και Mercury funds, ενώ έχει επίσης την ευθύνη για την κάλυψη της γαλλικής αγοράς.
Το ακαδημαϊκό του υπόβαθρο είναι έντονα τεχνολογικό και οικονομικό. Είναι Γάλλος και έχει Master’s in Physics από την École Normale Supérieure de Paris (Ulm), σπουδές Economics στο University of California, Berkeley, καθώς και Master of Science & Executive Engineering από το Mines ParisTech.
Η πορεία του στη Hg δείχνει ότι δεν πρόκειται για στέλεχος που ασχολείται γενικά με private equity, αλλά για επενδυτή με σαφή εξειδίκευση στο software. Όταν εντάχθηκε στην Hg, η εταιρεία είχε αναφέρει ότι ο Flavier θα επικεντρωνόταν στις επενδύσεις σε software και technology-enabled services, με αρχική έμφαση στη Γαλλία.
Στην περίπτωση της ENTERSOFTONE, ο Flavier δήλωσε ότι η Hg βλέπει στην ελληνική εταιρεία μια τεχνολογική πλατφόρμα με σημαντικό προβάδισμα στην ηλεκτρονική τιμολόγηση και καινοτόμα προϊόντα, ενώ συνέδεσε την επένδυση με την ανάπτυξη μιας μεγαλύτερης, ενισχυμένης από AI, εταιρείας software στην περιοχή.